「硬创公开课4」极路由王楚云：自己与团队在错误中一同成长

8月15日下午，天气依然是非常炎热，但再热的天也阻挡不住创业者们的热情，由雷锋网组织的硬创公开课第四讲在北京中关村左岸工社召开。本期的Slogan为「一百位技术创新者的真知灼见」。

极路由CEO王楚云是第三位上场，但显然前面两位的演讲已经让王楚云感觉有些迫不及待的感觉，语速快的甚至连现场的速记员也有些吃力。关于极路由这两年来的错与对，王楚云分享了自己的经验和看法。

为什么选择做智能路由器

关于为什么选择智能路由器作为进入智能硬件领域的切入点，王楚云给出了三点原因。

• 行业中是传统厂商垄断的行业，可以被颠覆。

• 路由器是每个家庭都需要的产品。

• 路由器是互联网的末端，家庭上网的顶端。

基于以上三点原因让王楚云想到，智能路由器是用户的一个确实的需求。而且对于每个家庭的来说，都需要使用路由器，但是传统路由器上网设置复杂，界面混乱不够直觉友好的问题是用户遇到的真实困难。而且路由器作为家庭上网的顶端，能够成为家庭的网络节点，连接到其他的智能设备。

创业之路其漫漫而修远

创业初心——简单智能，面对诱惑-——急功近利，回顾初心——专注痛点。

王楚云说：「创业是一场马拉松，要回归自己的初心，究竟是为了什么而创业」。他自己一开始就是为了要让身边的朋友都用上最好的路由器产品，在易用性方面做到颠覆传统路由器，比如更加易用的图形化界面，可以使用手机远程控制，智能的去广告插件以及科学上网等等。王楚云认为这些都是用户的刚需，最贴合用户的使用需求。

王楚云坦言，虽然极路由去年发展比较快，但是实际上走了很多的弯路。他谈到一个比较实际的例子是，极路由投资线下的渠道建设导致投入了过多资金和精力，同时让整个团队也变得过于臃肿。但是实际效果并不好，线下渠道第一个月的确将产品推出去了，但是第二个月推不动，即使卖出每一台极路由都会有补贴。

造成这一切的原因是线下渠道的用户对于品牌的认知更为强烈，只要去线下渠道看一下，用户都是直接去买XXLINK路由器，根本想不到会有其他的方面。而极路由真正适合的用户是在网络上比较活跃的用户，他们对于新产品的接受程度要强很多。

其次是浪费了精力在做WiFi的App上，虽然安装量上千万，但是最后发现可能和主营业务没有特别紧密的关系，虽然这个App的安装量和用户量很多，但这个App目前还是被逐渐的放弃了。团队还是回归路由器的业务上，力求将路由器做的更好。

而极路由在今年的策略上，要回归到真正解决用户的痛点，信号要强，上网要快。好用稳定不卡信号强，这就OK了。而什么是极路由的下一站？王楚云认为真正的智能不是今天极路由的样子，真正的智能背后是需要一个沉淀的过程，他们也在等待时机，包括硬件发展和互联网协议的完善等等，他们现在还在路上，他们还在坚持。

自己不能成为公司的天花板

「自己不能成为公司的天花板，如果自己成为了天花板，这家公司的上限就被决定了」。王楚云认为公司领导者的眼界非常重要，「所以我要不断的学习，找到更好的人，让自己的公司变得更好更大。找到好的团队要把权力去放给他，自己去更多的想产品」。

王楚云说，极路由是技术型公司，很多同事都在晚上10点以后才下班。每次做好0.1，用户体验就会不断的叠加，让用户体验逐渐的提高。这都要依靠自己和团队要一起突破。

王楚云还讲了一个故事，他说他们真正的第一笔天使投资是来自于他的一个阿姨，当时那个阿姨说：「你们做什么就去做，你们有一天如果成功了，我希望你们去帮助更多的年轻人去创业」。王楚云也表示自己愿意去分享自己的经验和方法，去帮助更多的人享受科技带来的变革，让生活变得更美好。

精彩问答

Q：独立公司不依赖大公司怎么发展

A：占有先机非常重要，因为这样首先不用费劲PR，第二是投资团队很快握手。跟大公司比拼的话，要站在用户的立场，每天都要关注用户的痛点。就像你智能路由不要想太多，放在用户家里信号强才是最重要的。自己要清楚，你的用户到底需要的是什么，上个月我们的财务报表已经做到收支平衡了，不要记着去烧投资人的钱。要先保证自己活下来。

Q：对创业者来说，什么时候加入大公司是合适的时机

A：创业者要做出独特的价值才有意义，要有自己的筹码，不一定是量，也可能是技术，让别人看到你的差异化。多活一天，价值就会越大。不要记着去抱大腿，而是等自己有资格去和大公司去博弈的时候。

Q:对于各地的研发能力和成本会有差异，在资源上怎么进行配置

A：百分之百的建议一个团队在一个部分办公。我们由于历史原因在北京和深圳都有。第二个我认为产品是不是真的触到了用户的需求，产品好了什么都行得通。

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