穿戴设备，高溢价的Misfit做对了什么？

在可穿戴产品兴起的这几年里，消费者看到的大多数产品都像是当初的山寨机一样让人无感。而在可穿戴领域里，Misfit Shine以简洁的设计让很多消费者记住了。而其后陆续推出的不同样式的表带和配件，也在很大程度上丰富了产品的实用性和时尚属性。

在GMIC大会上，雷锋网专门采访了Misfit的CEO Sonny Vu。

崛起于时尚

2012年11月，Misfit在众筹网站Indiegogo短短10个小时就完成了10万美金的筹款目标，两个月的时间内总共筹到了84.7万美元，由此引起了公众注意。Sonny告诉雷锋网：“众筹视频发布的时候就获得了很多的点击量，我们认为大众的反应是因为他们终于发现了一款非常漂亮的产品。”

在与雷锋网的交流中，Sonny强调Misfit并没有以技术为向导，而是更加注重产品本身的设计。Sonny告诉我们：“目前可穿戴市场上已经非常拥挤了，更多的产品偏向极客设计，更受男性用户的青睐。而男性用户普遍喜欢的有屏幕、更加智能，对于女性来讲并没有特别的吸引力。Misfit希望通过设计让产品在任何场合都能够佩戴，并且佩戴舒适——通过这样对女性形成吸引力。”

想要制造独特设计的产品对于一家创业公司来说是有困难的，Misfit公司就曾在众筹结束后延期了三个半月发货。Sonny告诉雷锋网：“Misfit设计之初就是全金属外壳，生产很困难，生产的过程中也遇到了很多意想不到的问题。”

在产品初期，苹果是Misfit的唯一合作伙伴。凭借着苹果的零售店在全球15个国家开展销售。而与苹果的合作，让他们发现很多苹果的客户是愿意为优质的产品而付出更高的溢价的，这也是他们能将走产品时尚设计路线坚持下来的一个重要原因。

除了Misfit Shine，他们还推出了Misfit Flash，想要通过Flash创造一款真正低价的产品，而Sonny也向雷锋网透露，目前Flash的价格有可能会进一步降低。不同于Shine，Flash有一个控制按钮，是作为智能家居控制中枢。通过与Nest合作可以控制室内空调温度，与August智能锁合作，控制锁的开关等等。而下一步，他们希望能在中国找到合适的厂商合作。

拓展中国市场

对于中国市场，Sonny告诉雷锋网：“每一个市场的需求是不一样的，虽然在美国赢得了不少用户的支持，但我们绝不会认为简单地把美国模式搬到中国就能成功。”

在美国与几家大型连锁店合作就可以覆盖全美，但在国内推广产品不同。Sonny认为让国内市场了解产品是最大的困难。北京、上海这一类的一线城市他们很容易通过互联网和渠道商来推广产品，而像沈阳、乌鲁木齐甚至三四线城市，对于Misfit的品牌认知度就比较少。

Misfit在最新一轮融资中，接受了小米和京东的投资。这一选择很大程度上帮助他们更加深入地走进中国市场。Sonny告诉我们，Misfit在小米身上学到了对用户的关注度和相处的模式。他认为小米非常能够倾听用户的声音，有着很好的沟通模式，这一点对Misfit有很大的帮助。而与小米成为战略伙伴后，也可以借助小米在供应链的话语权来帮助自己的产品解决很多问题。

虽然Sonny表示肯定会把生产制造的重心往中国迁移，不过他也告诉雷锋网：“制造的问题是关于整个生产能力的问题。我们之前在韩国可以以一个较低的成本获得不错品质的生产。转移到中国，虽然一些问题能够在小米的帮助下解决，但生产的成本也是一个要考虑的问题。”

而京东的渠道也是Sonny非常看重的，他认为用户通过京东这个平台，会更加容易触及到他们的产品。京东也是他们目前在国内最大的渠道。除此之外，Misfit在国内还有天猫、官网、和乐语商城，而在线下则有苹果零售店、维密和一些礼品店。Sonny表示很多人愿意买他们的产品作为礼物送给别人，这也验证了他们最初的理念。

像珠宝一样的可穿戴设备

对于竞争激烈的可穿戴领域，功能同质化严重、数据不准确、长得丑、使用繁琐等等都是消费者提不起兴趣的原因，而Misfit手环却走出了一条时尚范儿的路线。Sonny认为并不是所有人都喜欢带屏幕的设备，很多交互都可以通过手机来完成。而屏幕必然带来较大的耗电问题，所以频繁的充电对于可穿戴设备来说是非常繁琐的，不那么热爱科技的人，甚至会丧失使用的兴趣。在Sonny看来，没有屏幕可穿戴设备其实有很大的发展空间。

Sonny告诉雷锋网：“在中国我们大概有20个模仿者，但我们并不担心。产品的功能上是很难有超越的，而在设计上我们有着自己的优势，推出了不同种样式和材质的配件。我们也与可口可乐、维多利亚的秘密、施华洛世奇等等不同品牌的厂商合作推出产品，这能够帮助我们传递出符合我们品牌核心的价值。而这也是我们的优势。”

目前，Misfit已经在中国多地举办了线下粉丝互动，并向雷锋网表示很多女性用户喜欢他们的产品。而据Misfit的调查显示，国内用户的男女比例为3:7。Sonny表示，他们的产品更加针对追求质感、追求设计感和时尚感的用户，所以现阶段女性用户会多一些。

Misfit Shine虽然只配备了一款三轴加速度传感器，局限了这款产品功能上的拓展。不过Sonny也告诉雷锋网将会在今年第四季度发布三款智能可穿戴的新品，也许会在硬件上有一个改变。

采访的最后，Sonny向雷锋网推荐Misfit的时候，开玩笑的说：“我们的产品受到了很多女性用户的青睐，如果男生佩戴会增加女生对自己的好感哦。”

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