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| 本文作者： 创业者说 | 2015-01-04 09:58 |
【编者按】本文的作者是idea walk联合创始人兼COO 张志华。
2014年 , 智能穿戴硬件的元年 , 我们的团队从传统产业转型到了软硬结合的新互联网时代 , 我和团队的创始人在年初许下的新年愿望是 : “ 用结果证明我们三个不是笨蛋 ” 。到目前为止这个悲壮的心愿还没被完全证明 ，然而从日渐被关注与肯定的评价，我们知道方向是对的 ，因此我们继续以创业苦逼狗为乐 , 寄望2015年的来春开始收获努力的果实。
在创业之初如同井底之蛙的看这个产业，曾经天真的以为将鞋子装上了传感器再配个手机app就是智能鞋了 ，现在想来真是汗颜。在开始时我们曾经想要外包软硬件，走访了广深四五十家公司以后我们选择了较为靠谱的团队，但结果是在软硬结合的部份这些供应商都无法满足我们的需求，几经挣扎我们忍痛放弃了外包，组建了自己的团队，硬件来自于富士康体系出来的高管，app软件及运营则来自运营三千万人社交的管理层，在过程中历经了求才、产品规划定位的种种困难，时间花了三个月不到，对比依靠外援的九个月来说，我们更加体会到团队的重要性及快速试错决策的必要性，而这也应该是所有新创硬件团队最应该注意的一件事。
在智能手环、智能手表满天飞的时候，我们选择了智能鞋进入智能穿戴的领域，然而团队在定下心讨论产品的时候却发现 : 在现有的科技还没有成熟到解决使用者关心的问题时，智能穿戴产品的定位应该是优化消费者对于现有穿戴产品的使用体验，因为技术并没有排他性的状况下，单靠硬件是无法持续领先于同业的。
最近兴起的儿童智能定位鞋已经如雨后春笋般的浮出台面，比如云朵、不丢及百度与361即将推出的相关产品，在价格上靠的是供应链的管理来降低成本拉低售价竞争，只怕还没有一家做出一定占有率的时候，这个市场已经变成一片红海。因此，我们决定从一双促进运动习惯养成的自有品牌滑板鞋开始做起，先从年轻人的市场导入再配以比小米还要低的竞争定价策略来推广市场并避免模仿者的进入市场。这是一种置之死地而后生的危险作法，然而凭借我们团队在鞋产业领域五十年的资历，这个市场放眼中国估计只有我们能这样玩，创业团队认清自己的优势很重要，偶尔任性一下，也是必要的。
我们在即将过去的一年中看到了许多好朋友成功获得融资，也有一些团队因为资金的问题而解散，在穿戴产品领域有人高喊著泡沫的时候，我们有幸得到了一些投资人的关注，对于一个创业团队来说，拿不拿钱是个挣扎的事 。
几经讨论我们确定了单一产品难以突破商业格局的想法，因此必须升级为平台或入口概念的架构才能积累数据的规模，也因此我们开始接触了投资人。从最初的生涩到现在的对谈如流，我们一直透过投资人来验证我们的想法并以此检视方向的正确性，我个人觉得这对创业者是个很好的磨练。对于估值多少我的看法是能少拿绝不多拿，拿到融资是履行承诺的开始，而不是一个阶段性成果。
在与terry 老师及 T&F 的群友交流中我的行业认识跟人脉资源得到了迅速的提升，因此对于同行相忌这事我有了另外的理解，创业小伙伴想要成功的慾望很强烈，互相的激烈辩论商业模式与产品的过程中可以让自己更清楚的看清楚行业，因此在过去的这一年中，我的朋友圈的正向力量不断激励著我们团队，分享、交流是提升自我的一个好选择，并且对于供应链的整合与媒体的传播也有著相当的助益，如果创业小伙伴你还是自己关起门来搞，或许你该走出来开始混圈子。
2015即将来临 ，祝愿每一位创业伙伴 DESIGN IN CHINA 的梦想成真。也许有天你就能Bigger ，梦想还是要有的，万一实现了呢?
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