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| 本文作者： 王正伟 | 2014-09-07 23:28 |
昨天，一个将要入学的大学生，看了我的智能硬件为什么火的文章，加我聊创业的问题，由于过节，物哥要带孩子，所以只能断断续续的做些解答，很不完善。
今天，我找了些参考资料，结合之前的一些体验，试着解答一下。
当看到某某做成了什么事情时，很多人往往都会有这样的感慨：这个东西我早就想到了。
你想到了，可是没做；别人不仅想了，而且别人做到了。
可是你似乎也有充分的理由：我是有想法，可是我一不懂技术，二又没钱，怎么办？
大多数人都是梦想家，仅限于想想而已。有些人想到就去做，这是实干家。
实干家不一定能够成，还需要方法。
所以，创业并非容易事儿。
Alumnify Inc 的创始人AJ AGRAWAL 的这篇文章提供的4步指南可供参考。国情不同，也仅作参考！
第一步：竭尽所能推进
从脑子里的愿景开始，把想法写到纸上。
把精益画布填上，然后把价值定位了解得滚瓜烂熟。
做完这些以后，开始访谈 100 位潜在客户。
记住：这是最难的一步，很多人都过不去。别说100位客户，那绝对是道坎。
当你能与100个素不相识的人能面对面聊的时候，你基本上50%具备了创业素质，并很有可能成功。
反之亦然！！
接着，写下他们的回应，从中寻找模式。（如果需要帮助，可看看 Steve Blank 在 Udacity 的免费课程。）。
每访谈完一组人之后就要对画布进行调整。AGRAWAL 开始为 Alumnify 写第一行代码之前画布就已经改过 30 多遍了。
然后就是示意图（UI 设计）。
AGRAWAL 用的是 Balsamiq，这个东西可以免费试用。
然后你可以把你的设计原型展示给尽可能多的客户来获得反馈。至少要获得 100 个人的反馈。
这样一来，我们对自己的客户是谁已经有了一定的了解，也知道了要想开发出能至少养活自己的产品需要做些什么。
至此，不花钱也不需要开发经验的客户发现阶段的工作宣告完成。
我想强调下，因为我们中国人大部分性格内向，真的去做这样的调研未必敢！所以，我恰恰觉得能过这关的人，基本就具备了强大的心！
有100个样本，可不是熟人哈，就能拿到最真实的需求。
第二步：学点开发的基础知识
学编程的地方很多， Codecademy、Treehouse、 Code.org 等，每天 2 小时，坚持一个月。这点努力不会让你成为 CTO，但是了解点编程基础足够了。
对开发者做的事情哪怕只是了解一点，也会对招到一位更好的技术联合创始人有所帮助。学完基础知识以后，到网上找个免费的 web 模板（可以用 freewebtemplates.com，觉得难的话可以用 WordPress）。
当然，你也完全可以淘宝上找人，做个最简单的网站。不过，作为年轻的IT创业者，好像花些时间，学习这些知识也占用不了你太多的时间。
所谓艺多不压身！
接下来，改改文字，把公司是做什么的写下来，并展现给客户，看看到底可以收多少钱。
一段时间之后就可以弄清楚了第一版产品的定价了。
这个阶段，还都属于你自己要花大量时间，精力，少量资金阶段。你也就基本完成了DEMO。再不是纸上谈兵了。你可以清晰的描述做什么，愿景是什么，大家因为看到你的扎实的工作，会对你有信任。说不定天使就降临啦！
第三步：招人，不断招人
现在你已经知道客户想要什么、定价多少，以及需要什么样的人入伙了。
到Angellist上面发布一个页面，开始寻找开发者。国内就是猪八戒网或者淘宝吧，都可以。同时，利用 LinkedIn、你的关系或者到大学里去。微信和微博太好了！我们的传播渠道一点儿也不差。
由于你不出资，所以你出让的股权就很重要了。如果你表现得不够慷慨的话，是很难找到合适的开发者的。
除了让利以外，这篇文章可以告诉你要找什么样的联合创始人。
至于开发者，如果他们只有业余时间来做也没关系。时间不够可以让你对真正重要的东西做出决定。
还有就是不要让兴致盎然的开发者把事情搞砸，不能够让他们对产品提供输入。
作为领导，你的目标是描绘最终目的地的蓝图，但是如何抵达目的地需要你招的人帮忙。如果双方之前关系比较好的话招聘技术联合创始人会容易些。
第四步：开卖
这一步是挽起袖子疯狂销售的节奏。招人靠的是让别人相信你的愿景，留人则要靠赢得团队的尊重。
如果产品不是你开发的话，要想做到这一点最好的办法是亲自上阵销售、挖掘出新业务，推动收入增长。
在初创企业，光靠在场边朝着队员大喊大叫是无法赢得他们的信任的。你的手必须是脏的，你得流汗，你得上前线。找到你的扩张模式，未来就有希望。
但是关键是，别光想，Just Do It！
以上是文章节选部分，我还想增加一点非常重要的！
第五，试错和调整。
我们初创者必须要懂得，天下没有一戳而就的产品。大概要经历3次左右的调整才能形成稳定的东西。而我们也经常会说，一个公司是否能够跨过死亡谷。过去了基本就稳定生存，一般这个时间在三年左右显现出来。
千万别指望自己就是下一个乔布斯，真的，全世界就那么一个！
也千万别轻言放弃，创业很多时候比的是坚持。
最后，不得不说，创业有时候确实需要一点儿运气！
对于大学生创业这事儿，我不完全支持。可是，想想现在这个年代毕竟不同了。有想法，有条件，想尝试。我只能从方法上给些建议吧！
最后，祝愿这位小兄弟，好运！
本文作者：正伟（中关村物联网产业联盟，副秘书长。）个人微信：wzw670053697
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