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| 本文作者： 天诺 | 2014-08-28 08:16 |
中国是世界上最大的智能手机市场，但App生态系统就像是一个迷宫，人们很难了解内部运作方式。iOS系统相对好一些，苹果在中国的应用商店非常直观，也便于跟踪相关数据。但Android则复杂得多，Google Play在2010年离开中国，留下了很大一块“真空地带”，许多第三方应用商店得以“乘虚而入”。不过，随着市场的发展，目前剩下了六家规模较大的应用商店，他们分别是：360 手机助手，百度旗下的91，UCWeb，腾讯应用宝，小米应用商店和豌豆荚。
微信驱动
根据App排名及市场观察，无论是iOS还是Android，通信服务微信在中国移动用户行为上扮演了非常重要的角色。在iOS收入方面，中国已经稳步攀升至世界第三位。App应用上消费的趋势主要受微信的影响，其月活跃用户达到4.38亿，可以向用户推送大量休闲游戏，敲开了中国移动用户消费的大门。
微信的用户群极其庞大，人们几乎是每天登陆，还有朋友圈功能。在推出休闲游戏后，很容易让用户开始对游戏着迷，虽然大多数人并不是游戏玩家。另外，微信游戏非常简单，很快就能上手。
中国绝大多数人之前从来没有尝试过为移动内容买单，但一旦试过后，水闸就会打开。微信就是这样的“水闸”：用户尝试了一次为移动内容买单，就会习惯这种方式，而且不仅局限在微信或是腾讯相关服务和游戏上面。连微信自己从未想过游戏市场会如此巨大。
不止一个应用商店
微信将用户带入到了一个更宽广的App生态系统之中，这让应用商店的角色变得尤为重要。iOS应用商店“俘获”了所有苹果用户，但Android生态系统便一直处于碎片化，这也导致了第三方应用商店的迅速崛起。
豌豆荚就是其中之一，起初他们的目标是要成为Android的iTunes，或是为Android设备提供服务的桌面手机管理器。但Google Play退出中国后，他们推出了应用搜索功能，这为后来定下了基调。如今他们更多的被人们称为“中国Android应用商店”。
不过豌豆荚的工作方式和Google Play有很大不同。豌豆荚不会托管所有应用程序，而是直接从开发者网站，或Google Play甚至是竞争对手的分销服务上面直接链接，这让他们可以索引160万个游戏和应用。豌豆荚自己的应用大概有1万个，多数都是合作伙伴提供的。
豌豆荚更愿意把自己看做是“移动用户的一站式娱乐商店”，除了应用和游戏外，还提供视频，电子书，壁纸等服务。豌豆荚和应用商店有很大不同，而且与合作伙伴也游走在成为竞争对手的边缘。用户使用的方式并不一定局限在应用商店上，还可以用途移动搜索服务，或为移动用户提供各种内容的门户。传统的搜索引擎主要是引用数据，几次点击之后就可以找到自己想要的搜索结果，但是在手机上就完全不同了。尤其是在涉及到娱乐时，会需要一些可操作的搜索，当找到App搜索结果之后，会想立刻打开使用它。
征服支付之战
用户下载一款应用之后，如果想要增加收入，可以在他们购买其他内容时，提供便捷地支付服务。
中国的互联网巨头正在为用户打一场“移动支付之战”。一旦用户的银行账户关联到某款移动应用上，他们就会不断消费。加上配套的充值系统，用户会花更多的钱。当用户想购买一款0.99美元的应用时，会在自己的账户里充5美元，那么剩下来的钱，就会不自觉的用来购买其他应用。
在美国、新加坡等地，很多人拥有信用卡，可以方便地在Google Play和Apple Store里购买应用。但中国很多人没有信用卡，要捆绑自己的银行卡才能进行支付。捆绑银行卡意味着他们无法直接购买应用，要靠在应用商店里充值才行。
而且国内用户更愿意把钱花在能提供“系列服务”的应用上面，比如微信。如今，除了游戏，在微信上你可以打车，购买飞机票，预定酒店，买电影票，给电话充值。微信在中国的社交网络大战中赢得了胜利，不过在支付这个问题上，阿里巴巴也是赢家。因为后者积累了一批老用户，他们更习惯在淘宝上购物，并直接使用支付宝。
外国人已经盯上了中国App应用市场
海外App发行商希望能够在中国市场分一杯羹，但他们不得不面对复杂的生态系统。有几种方式可能会获得成功，一种是独立游戏，当然这里面要有一些运气；还有就是一些游戏巨头，中国本土公司无法取代他们，必须向他们购买授权许可。此外，如果想在中国市场成功，与本土公司合作或许也是一种明智之举。
分销并不容易，如果没有强大的品牌，不了解本地市场，就必须得到本地公司的帮助，其中包含了很多文化因素。同时要注意的是，中国市场游戏绝大是最受欢迎的，其次则是一些生活必需应用，包括地图类，即时通讯类，以及生活方式类。
在中国，要有自己的风格
事实上，中国如此巨大的智能手机市场也是一把双刃剑。对于应用开发商来说，他们拥有巨大的潜在用户群，但另一方面，你很难了解到哪些应用会获得成功，哪些应用会遭遇“滑铁卢”。
移动手机是一个金矿，每个人都想进去淘金，但是绝大多数人是找不到黄金的，100个人里面最多也就2到3个人能够如愿以偿。因此要做出明智的预算决策，或是看看竞争对手的状况，那么数据是必不可少的，并据此来实现自己的特色。
有趣的是，现在很多中国公司为了海外扩张，也在购买外国公司的数据。由于中国移动生态系统独特的形势和激烈的竞争，越来越多的中国公司把眼睛盯在了海外市场上面，这对于希望进军中国市场的外国应用公司来说，或许是个好时机。
via TNW
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